トモズでは2015年上期（4～9月）、化粧品の売上げが前年比8％増と着実な成長を遂げた。下期はプロモーションが成果を上げたこともあり、2ケタ増で推移している。藤田智美商品部第二チーム長マネージャーに化粧品カテゴリーの戦略をたずねた。
――化粧品の売上げが好調な要因はどこにありますか。
藤田 今夏は8月後半が天候に恵まれなかったものの、サンケアは前年の実績を上回った。
資生堂は在住外国人による「アネッサ」などのまとめ買いや、「マキアージュ」のイノベーションや「HAKU」のアイテム追加の効果もあって好調に推移した。
カネボウは「KATE」やCM効果があった「メディア」といったセルフブランドが好調だ。「ソフィーナ」は「プリマヴィスタ」の動きがよかった。
シャンプーは「ボタニスト」がとてもよく売れており、「エッセンシャル」も健闘した。
――今秋、好スタートを切れた新製品はありますか。
藤田 「フローフシ」のまつ毛美容液が好評で、「モテマスカラ」も販促効果でよく動いている。
「エリクシールシュペリエルエンリッチドクリームCB」も高単価ながら好調だ。昨年限定発売してヒットし、今秋に定番化した「KATECCリップクリーム」や、「ヴァセリンリップロージーリップス」もよく売れている。
花王グループでは10月より「秋の美肌フェア」を開催しているが、この取り組みが4年目を迎えた。この成果もあり、花王グループは10月に販売のピークを迎えるようになった。
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この記事は週刊粧業 2015年11月9日号 8ページ 掲載
■特集／ドラッグストアの化粧品販売戦略掲載企業／マツモトキヨシHD、アインファーマシーズ、トモズ、コクミン、カメガヤ■花王、ソフィーナの旗艦店を銀座にオープン～最先端の肌解析技術により最適な化粧法を提案■ウォルグリーン、ライトエイドを172億ドルで買収～来年後半までに買収完了、1万2800店超の巨大規模に◎ヘルス＆ウェルネスで圧倒的差別化■花王グループ、手話専用の相談窓口を開設■西武池袋本店...
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