「ギャツビー」を中心に男性化粧品で圧倒的な地位を築き上げているマンダムが、近年は女性化粧品で攻勢を強めている。
水クレンジング「ビフェスタ」の売上げは2ケタの伸びを見せており、タイを中心に海外でも国内を上回る成長率を記録。今後もグループ全体で大きく伸ばしていく計画だ。
女性化粧品の開発や宣伝販促、プロモーションなどを統括する第二マーケティング部の永野隆一部長に、好調要因と今後の戦略を聞いた。
――女性化粧品に関する基本的なラインナップや直近の動向は。
永野 大きく「4本柱」で展開している。最も売上構成比の高い「ビフェスタ」と、ヘアケア商材の「ルシードエル」、デオドラントを中心とするディズニーデザインのボディケアシリーズ、さらにシートマスクの「バリアリペア」だ。
いずれも特にここ数年は好調ぶりが顕著で、計画以上に伸びている。現状で国内売上高（448億5100万円（2015年3月期））の20％ほどを占めており、過去最高の規模に到達している。
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この記事は週刊粧業 2016年4月18日号 10ページ 掲載
■特集／第2の柱を育成せよ◎ジャパンゲートウェイ・堀井昭一代表取締役社長兼CEO～生シャンプーでクオリティチェンジに挑戦、独創的なモノづくりで固定ファン獲得へ◎オルビス・岩永利文取締役 商品・データ戦略担当～「再構築」から「進化」のステージへ、ライフスタイル軸に第4分野も育成◎ACRO・宮崎稔章取締役 事業開発部長～「THREE」の次なるブランドフェーズは商品の本質を伝え愛用者を増やすこと◎...
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