マツモトキヨシHDは、メーカーとのコラボレーションやPBなどの「専売商品」の品揃えを拡充し、同業他社との差別化に注力している。
同社の大友庸平商品部化粧品課リーダーに話を伺った。
――化粧品販売に関して、今期注力している取り組みは何ですか。
大友 昨年に引き続き、「インバウンド対応」と「新商品の早期立ち上げ」の2つを軸とした取り組みを強化している。
近年は、訪日外国人観光客の旅行形態が団体から個人へシフトしている。
こうした中で、「インバウンド対応」に関しては団体旅行者に比べて買物時間に余裕があり、土産品だけでなく自分使いの商品も求める個人旅行者の視点に立ち、日本の売れ筋アイテムを店頭で訴求し、購買へとつなげるノウハウを持っているのが我々の強みだ。
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この記事は週刊粧業 2016年11月14日号 6ページ 掲載
■特集／ドラッグストア各社の化粧品販売戦略掲載企業／マツモトキヨシHD、ウエルシアホールディングス、アインファーマシーズ、トモズ■セブン&アイHD、PBで新たなマーケット開拓へ～資生堂と共同でヘアスタイリング剤投入◎第1弾のボディケアアイテムは計画比50％増の60万個を販売◎2種類のヘアスタイリング剤を融合■カネボウ、「コフレドール」体験型イベントが盛況～30日間で3300名弱が体験...
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