ウエニ貿易ではプライベートと、正規販売代理店を担う多数のフレグランスブランドを取り扱う。
同社の強みの1つに、豊富な品揃えの中からデータ分析に基づいて各店舗の売れ筋を選出する売場提案がある。
今春には同社初のキャラクターフレグランス「ビールーティーン」がヒットし、その売上計画を上方修正するに至った。
今秋はその第2弾が加わる。メンズフレグランスの提案を強化する計画であり、大型新製品の投入も控えている。昨年12月にはオウンドメディアも開設し、香水ユーザーの育成に努めてきた。
小渕清次執行役員コスメティック事業部統括部長はフレグランスビジネスの戦略について次のように述べている。
売れ筋80型を定番品として提案
「ビールーティーン」は第2弾も
この1年を振り返ると独自の売場提案が奏功しているのがわかる。
「当社ではアクリル什器を使ったフレグランスコーナーで売れ筋80型を提案する売場展開を平均的なスタイルとする。店頭販売のデータベースをもとに、商品の並べ替えを行う。このデータは旗艦店数店舗で収集し、売上的に好結果が出ればその周辺の店舗はその棚割を採用している。そのような地道な活動が奏功し、継続的な売上につながった」
この什器は商品の動きをみながら随時商品の配置を変更することができる。その結果次第で売上が上下することもあり、今後もこの取り組みを強化していく。
同社がセレクトした売れ筋80型はいわば定番商品であり、店舗の売上を平均すると前年比8%増で推移している。これに年3回フェアを実施することで売上をさらに上乗せする形で伸ばしてきた。
卸機能や代理店販売も担うため、取扱商品の層は厚い。最近の動きをみるとレディスでは「プラダキャンディ」「コーチ」「サムライウーマン」が健闘した。今後は「フェラガモシニョリーナインフィオーレ」も推奨していく。レディスは中価格帯の商品を集積提案することで、さらなる売上拡大をはかる計画だ。
あと70%
C&Tの有料プラン（制限なし）をご契約の方のみ閲覧可能です
- PC、スマホからいつでも
- WEBでかんたん記事検索
- お手元に届く紙面版も販売
関連キーワード
この記事はC&T 2017年9月15日号 24ページ 掲載
■特集／フレグランス～情緒を包み込む心の処方箋掲載企業／ブルーベル・ジャパン、川辺、ウエニ貿易、SPRジャパン、エンジェルハート、アラミス、フォルテ、フィッツコーポレーション、ルズ、フレグランスアドバイザー MAHO、高砂香料工業■TREND／「保湿」にプラスαの付加価値提案で安定成長続くフェースマスク市場ウテナ、エスアールティワールド、ボールトン・パーティ、アズマカラー■FOCUS／再販制...
人気記事ランキング
一般化粧品メーカー
人気記事ランキング
ライブラリ・無料
ダウンロードコーナー
PDF版 ダウンロード販売
気になる刊行物をPDFで
ダウンロード
紙面を探す
化粧品
マーケティング情報
マーケティングに役立つ
情報が満載
紙面を探す
調査レポート
化粧品業界での戦略に
役立つレポート
レポートを探す
粧界データ集
メーカー製品一覧などの
データ集をダウンロード
無料でダウンロード
化粧品容器カタログ
ライブラリー
容器メーカーの
最新カタログを公開中
カタログを探す
デジタル紙面版
2010年1月から最新号まで
デジタルアーカイブ化
無料で見る
刊行物紹介
週刊／毎週月曜日発行
週刊粧業
化粧品、日用品、医薬品、美容業、装粧品、エステティック等を中心とした生産・流通産業界の総合専門情報紙。
季刊／年4回
C&T
化粧品、日用品、アクセサリーなどの業界別の市場動向をはじめ、戦略、流通、経営、マーケティングを扱う情報専門誌。
週刊／毎週月曜日発行
粧業日報
化粧品、トイレタリー、石鹸、歯磨、日用品に関する情報の速報版。業界のエグゼクティブ必読の情報紙。
週刊／毎週月曜日発行
訪販ジャーナル
昭和33年に創刊された、わが国初の訪問販売化粧品業界の専門情報紙。
速報ニュース
アクセスランキング
- 日間
- 週間
- 月間
PDF版 ダウンロード販売
