川辺では百貨店向けに初のメゾンブランド「ミラーハリス」の投入効果とホールセールにおける積極的な販売活動もあって2017年3月期のフレグランス事業が売上高25億1518万円（前年比1.2%）と堅調に推移した。
今年2月には銀座に旗艦店のオープンも果たしたている。
谷口博一フレグランス本部フレグランス部マーケティング課マネージャーに戦略を尋ねた。
強みの直営店は今後も拡大路線
「ミラーハリス」が好調に推移
販路別では、百貨店とホールセールの売上が増加した。
「この1年間、『ミラーハリス』のブランド価値と認知度アップに注力し、手応えを感じた。次のステップとして今後は販路を広げる。CIBONE、BOLS・1987といったセレクトショップへの導入も進み、今年もVULCANIZEやCONRAN SHOPなど大型セレクトショップでの取扱いがスタートする」
全16店舗を展開中の直営店は同社の強みであり、引き続き拡大路線をとる。
今年は旗艦店として位置付ける高級フレグランスに特化した「プロフミディギンザ（Profvmi di GINZA）」をはじめ、「ジューシィジュエル」の宇都宮ベルモール店、京都マルイ店をオープンした。後半も3店舗を新たに立ち上げる予定だ。
今年4月より、長期間活躍中のFC（フレグランスコンサルタント）を正社員に登用する制度がスタートし、販売の現場ではモチベーションがさらに高まりつつある。
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この記事はC&T 2017年9月15日号 22ページ 掲載
■特集／フレグランス～情緒を包み込む心の処方箋掲載企業／ブルーベル・ジャパン、川辺、ウエニ貿易、SPRジャパン、エンジェルハート、アラミス、フォルテ、フィッツコーポレーション、ルズ、フレグランスアドバイザー MAHO、高砂香料工業■TREND／「保湿」にプラスαの付加価値提案で安定成長続くフェースマスク市場ウテナ、エスアールティワールド、ボールトン・パーティ、アズマカラー■FOCUS／再販制...
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