ミリオナ化粧品、ついに売上高50億円を射程に

週刊粧業 2018年2月26日号 10ページ

2018年3月2日 13時40分

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 元気な新興から「中堅」に食い込んできたミリオナ化粧品が、2018年に入っても前を見据えた設備投資や成長に見合った足元の整備を続けている。

 先ごろは化粧品開発展を横目に健康博へ出展するなど、阪本雅哉社長はコスメの枠を超えた拡大戦略を描いている。

 ――今春は化粧品開発展を横目に、健康博へ出展しました。

 阪本 M&Aをした健食OEMのラシェル製薬が、関連会社化して4年目に入った。 

 もともと、文化と「人格」が異なる両者の融和に時間がかかると覚悟していたとはいえ、2~3年間では急激に変わることができなかった。

 それでも、目指す高みや理想の形を根気強く言い続けてきたところ、ここへきて人の入れ替わりが収束して全体がまとまってきた。ようやく「コスメサプリ」に臨んでいける雰囲気が出てきた。

 これから両者の足並みが揃い始めていき、成功事例が出てきたら加速していくと思っている。

 現状で、ミリオナの営業がお客様へ「コスメサプリをやってます」とご提案すると食い付きが良い。そこへ、ラシェルの営業がお客様の要望を捉えたフォローを行えたらいよいよ変わってくる。

 実現に向け、現在は教育トレーニングを行っている。

 ――本尊の化粧品は、今期も恒例の15%増を達成しますか。

 阪本 2月に1500㎏の乳化釜が入り、製造キャパシティーが格段に上がった。取り回しに習熟したら戦力が高まる。

 ただ、継続している受注増に照らすと安閑としていられないことが確実なことから、拡張の矛先を岡山拠点まで増やして秋に実施する増強プランを決定した。倉庫と新しい充填工場を設ける。

 また、設備は人がいなければ回っていかない。人材獲得と維持のため、託児所の新設と自前寮を持つためマンションを一棟買いする。ありがたいことに、好適な物件に巡り会うことができた。

 ――メーカーの関心は設備もさておき、貴社の魅力ある企画提案です。

 阪本 お陰様で種はたくさんある。ネタは困るほど持っている。

 日々フレッシュなネタが入ってくるため、これを当社流にカスタマイズし、相応しいと見なせるお客様へ、琴線に触れられる言葉で提案している。

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