矢野経済研究所 中国美容マーケットニュース
2012.03.16
中国化粧品市場で百貨店、化粧品専門店に次ぐチャネルとして注目を集めているのが、薬局(ドラッグストア)です。薬局(ドラッグストア)チャネルでの化粧品販売を大別すると、①大型の高級薬局に店中店(ショップ イン ショップ)として出店して販売するケース、②香港系に代表されるドラッグストアに納入するケース、の2つがあります。
ドラッグストアと言っても、中国には、日本の様に高度にチェーンストア化されたドラッグストア群があるわけではありませんが、現在、日本の一般品メーカーの販路として注目を集めているのが、②のケースです。チェーン展開する香港系ドラッグストアで有名な企業は「屈臣氏(WATSONS)」と「萬寧(MANNINGS)」、特に「屈臣氏(WATSONS)」は、多くの一般品メーカーが参入する際に販路とすることが多くなっています。
「屈臣氏 (WATSONS)」 と 「萬寧 (MANNINGS)」 の概要は以下にまとめております。
香港系ドラッグストアとしてひとくくりにされがちな「屈臣氏(WATSONS)」と「萬寧(MANNINGS)」ですが、商品戦略に違いがあると思います。
「屈臣氏(WATSONS)」は、化粧品や医薬品だけでなく、菓子や雑貨など、幅広い品揃えを図る戦略です。また、スケールメリットを活かしたPB品に注力しており、専門のOEMチームを編成し、広東省や浙江省などのOEMメーカーと提携しています。PB品は、消費者にとっては価格が安く、屈臣氏(WATSONS)にとっても利益率が高い魅力的なアイテムですが、PB品の比率を上げすぎるとイメージダウンにつながる恐れもあります。「屈臣氏 (WATSONS)」は、「香港発のファッショナブルな店舗」というイメージを保持しつつ、PB品の拡充を図ることが今後の課題になると思われます。
一方、知名度や店舗数で劣る「萬寧(MANNINGS)」は、化粧品と医薬品にフォーカスした戦略です。化粧品では「屈臣氏(WATSONS)」にはないフランスや韓国のブランドを独自で輸入販売することで差別化を図り、医薬品では、業務提携先である上海薬房連鎖有限公司の経営資源を活用して品揃えを充実させています。
2000年に矢野経済研究所に入社後、主にビューティー・リラクゼーション業界の市場調査、分析業務を担当。また、調査・分析業務だけでなく、中国市場進出支援、販路開拓支援、新規事業支援、地域振興・産業振興支援などのコンサルティング業務も手がけている。
週刊粧業 顧問(週刊粧業 流通ジャーナル 前会長)
(株)通販総研 化粧品専門コンサルタント
(株)矢野経済研究所主席研究員
(株)矢野経済研究所主席研究員
TPCマーケティングリサーチ(株)マーケティングマネージャー
琉球ボーテ(株) 代表取締役
(株)フォー・レディー代表取締役
(株)ヴィーナスプロジェクト代表取締役社長
美容専門PR・販促支援会社 (株)DSプロモーション 代表取締役
女性潮流研究所 所長 / 商品企画コンサルタント
中国女性市場専門調査会社 (株)ブルームス代表取締役
中国女性市場専門調査会社 (株)ブルームス代表取締役
フルブルーム国際商標事務所 所長弁理士
株式会社ES-ROOTS代表取締役社長、一般社団法人エステティックグランプリ元理事長
株式会社トレンドExpress 「中国トレンドExpress」編集長
株式会社アイスタイル 取締役 CQO / コーポレート領域管掌
新日本有限責任監査法人 公認会計士から見た化粧品・トイレタリー業界
新日本有限責任監査法人 シニアマネージャー
新日本有限責任監査法人 シニアマネージャー
(株)船井総合研究所 東京経営支援本部 部長 グループマネージャー
LAFASO JAPAN 代表取締役社長
吉田法務事務所代表、日本薬事法務学会理事長
産業能率大学総合研究所主席研究員
(株)ネオマーケティング ビューティ&ライフチーム マネージャー
(株)ホットリンク ソーシャルメディア事業本部 コンサルティング部
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