矢野経済研究所 中国美容マーケットニュース
2014.04.07
今回は、ネイル材料メーカーであるORLYの事業動向について紹介したいと思います。
（1）ビジネスモデル
1975年に誕生したカリフォルニア発祥のネイルブランド「ORLY」は、広州市添麗容貿易有限公司を通じて2004年10月に中国市場に参入、2007年6月に同社を中国エリア総代理店として正式に契約しました。役割分担としては、アメリカのORLY本社がマスメディア向けの宣伝を行い、広州市添麗容貿易有限公司がチャネル戦略、営業活動、現地でのセールスプロモーションを担う形になっています。
（2）チャネル戦略
「ORLY」ブランドの中国でのチャネル展開は、大きく次の3つに分けられますが、加盟店を通じての販売が70％を占めています。
●アメリカのORLY本社→広州市添麗容貿易有限公司→百貨店→エンドユーザー
●アメリカのORLY本社→広州市添麗容貿易有限公司→大型スーパーマーケット→エンドユーザー
●アメリカのORLY本社→広州市添麗容貿易有限公司→加盟店→エンドユーザー
「ORYL」は中国で一･二級都市の消費水準の高いエリアを中心に店舗･専門カウンターを開設しており、2012年9月末現在で、279店舗を展開しています。下記が店舗一覧です。
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2000年に矢野経済研究所に入社後、主にビューティー・リラクゼーション業界の市場調査、分析業務を担当。また、調査・分析業務だけでなく、中国市場進出支援、販路開拓支援、新規事業支援、地域振興・産業振興支援などのコンサルティング業務も手がけている。
週刊粧業 顧問（週刊粧業 流通ジャーナル 前会長）
（株）通販総研 化粧品専門コンサルタント
（株）矢野経済研究所主席研究員
（株）矢野経済研究所主席研究員
TPCマーケティングリサーチ（株）マーケティングマネージャー
琉球ボーテ（株） 代表取締役
（株）フォー・レディー代表取締役
（株）ヴィーナスプロジェクト代表取締役社長
美容専門PR・販促支援会社 （株）DSプロモーション 代表取締役
女性潮流研究所 所長 / 商品企画コンサルタント
中国女性市場専門調査会社 （株）ブルームス代表取締役
中国女性市場専門調査会社 （株）ブルームス代表取締役
フルブルーム国際商標事務所 所長弁理士
株式会社ES-ROOTS代表取締役社長、一般社団法人エステティックグランプリ元理事長
株式会社トレンドExpress 「中国トレンドExpress」編集長
株式会社アイスタイル 取締役 CQO / コーポレート領域管掌
新日本有限責任監査法人 公認会計士から見た化粧品・トイレタリー業界
新日本有限責任監査法人 シニアマネージャー
新日本有限責任監査法人 シニアマネージャー
（株）船井総合研究所 東京経営支援本部 部長 グループマネージャー
LAFASO JAPAN 代表取締役社長
吉田法務事務所代表、日本薬事法務学会理事長
産業能率大学総合研究所主席研究員
（株）ネオマーケティング ビューティ＆ライフチーム マネージャー
（株）ホットリンク ソーシャルメディア事業本部 コンサルティング部
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