仙台三越は、仙台市営地下鉄「勾当台公園」駅から徒歩1分、JR仙台駅からタクシーで10分の場所に立地している。百貨店の中でも珍しく2館に別れた化粧品コーナーは、個々の売場に合わせたブランド展開によって、インバウンド需要が少ない状況でも、売上を順調に伸ばしている。
この背景には東北でも同店でしか販売していないブランドによる差別化、リピートにつなげる様々なサービスがあるという。こうした同店の取り組みについて、営業統括部婦人雑貨担当ブランド・アクセサリー兼化粧品セールスマネージャーの菊地雅弘氏と営業統括部広報担当課長の遠藤深雪氏に話を伺った。
希少性の高いブランドの導入で
近隣県からの来店誘致に成功
同店は、通常の百貨店のように1館にまとまった化粧品コーナーを持たず、本館と定善寺通り館のそれぞれに化粧品コーナーを設けている。
本館の隣に面している定禅寺通り館は、かつてファッションビルとして運営されていたが、2008年に三越に改装。化粧品コーナーの増床が行われた。
そのため、伸長が期待される人気ブランドを定禅寺通り館が扱い、これまで扱ってきた定番ブランドを本館が扱う2館体制になった。
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この記事は週刊粧業 2019年2月11日号 7ページ 掲載
■2019年卸業界展望、変化対応力が問われる年に◎電子商務法施行の影響で代理購買者の動きに変化◎需要の急増に対応できる体制築き、増税前の仮需の確実な取り込みへ■花王、敏感肌に最適な化粧品をAIで選択するシステムの構築へ■ポーラ化成、新規美白有効成分で医薬部外品の承認を取得■資生堂、日用品大手2社と店頭販促物の物流を統合■ウエルシアHD、国内外の高級化粧品ブランドを展開～今春、第1弾としてモー...
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