ファンケルは、9月に発売した多機能ファンデーション「BBカバークッション」（全2色各4752円）が、既存顧客のクロスセルや乗り換え、新規愛用者の獲得を背景に売上を伸ばしている。
今年1月に限定発売された同品は、当初の想定を大きく上回る形で推移した。好調な販売実績と顧客からの定番化を希望する声を受け、定番商品とすることを決めた。
美容液･化粧下地･日やけ止め･コンシーラー･ファンデーションの5つの機能を兼ね備えた同品は、ひと塗りで色ムラやくすみなど肌悩みをカバーし、なめらかで均一な仕上がりを実現する。さらに、スキンケアと無添加処方のほか、美容液成分を約70%配合し使うたび素肌まで整えていく。
形状はトレンドのクッション型を採用し、持ち運びがしやすく手を汚さない手軽さを叶えている。
「伸ばすと均一でなめらかになじむ使用感とカバー力にこだわって開発したBBカバークッションは、『時短できれいに仕上がる』という欲張りなニーズに合致し、30～40代のお客様を中心に支持をいただいている」（マーケティング本部商品企画部商品企画第三グループ課長 西口翔子氏）
販売促進では、店舗でベースメークフェアを開催したほか、商業施設などでポップアップストアを展開し、認知拡大と新客の獲得に取り組んだ。
「同品の発売で下地など他のベースメーク商品への引き合いも高まり、カテゴリー全体の売上が伸長している。今後は新たな商品の投入も検討するなど、メークアップカテゴリーの強化を進めブランドの底上げを図っていきたい」（西口氏）
この記事は週刊粧業 2020年1月1日号 66ページ 掲載
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