牛乳石鹸共進社は、20～30代独身女性のパーソナルユース向けに提案する高機能ボディソープ「バウンシア」が２０１４年も好調をキープした。１アイテムに絞り込むブランド戦略を打ち出した11年から遡れば、４年連続で前年比20％増を達成し、ブランドシェアも伸長している。
バウンシアの好調は、ボディソープの購入重視点である「泡質」「うるおい」「香り」の３要素を取り入れつつ、発売当初より店頭で「泡質」を前面に打ち出してＰＲを展開してきたことが土台となっている。
競合ブランドの多くが香りやうるおい・保湿をアピールしていた中、「泡質」に特化した販促で店頭差別化を図った。
そして１アイテムへ集約後は、泡立て実演販売やサンプリングといった地道な店頭での推奨販売に取り組み、新規トライアルの増大につなげている。
昨今、泡質訴求の他ブランドも増えてきた印象だが、先の連続２ケタ伸長が示すとおり、先行ブランドとしてのアドバンテージは健在だ。品質面に対するユーザーのクチコミ評価も高く、購入者の２・５人に１人がリピートするという。
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この記事は週刊粧業 2015年3月9日号 9ページ 掲載
■特集／ボディソープ ◎花王～ターゲットに合わせたブランド展開で市場での存在感をさらに高める ◎ライオン～「バストロジー」で新たな試みが奏功し、20～40代女性の新規トライアルを獲得 ◎コーセーコスメポート～「サボンドブーケ」が順調に推移、新製品投入でトライアルを喚起 その他掲載企業／ユニリーバ･ジャパン、クラシエホームプロダクツ、牛乳石鹸共進社 ■マンダム、美容視点の枕を通販で本格展開へ～...
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