顧客の顔見た商品戦略こそ
他の流通にない絶対的優位
主宰会社と特定の顧客が濃厚な関係性を紡いでいく訪問販売において、愛用者を飽きさせない高鮮度な商品戦略は、消費の喚起という企業運営の根本部分に加え、新しい販売員を迎え入れる根源的な誘因力としてメーカーの価値に影響している。
業績好調が続く最大手ポーラ（本社＝東京）は、多機能美容液と掲げる新商品「B.Aセラム レブアップ」をウェブサイトのトップに据え、旬なイメージ牽引役として高級感を放っている。
また、2016年9月期の第3四半期までの増収増益が続くノエビアホールディングス（同）では、中核のノエビアが今夏に濃密化粧水「薬用エンリッチローション」を発売するなどしてシリーズを強化している。
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この記事は週刊粧業 2016年10月17日号 1ページ 掲載
■訪販化粧品メーカー各社、商品の鮮度アップを推進～魅力ある報酬体系・支援でさらなる成長へ◎顧客の顔見た商品戦略こそ他の流通にない絶対的優位◎担い手の収入確保へ工夫と配慮、魅力ある報酬体系等で人材確保■石井康智社長に聞く、Dear Lauraの採用基準～大切なのは失敗を恐れない思考、難局でも勝ち抜ける攻めの姿勢を重視■ハーバー研究所、旗艦スクワランに植物由来を追加で新機軸に■資生堂、「PLAY...
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