発売3カ月間で顧客獲得数が
前年同期比2.4倍に増加
ライオンが販売する機能性表示食品「ナイスリムエッセンス ラクトフェリン」は、機能性表示食品制度に対応し、パッケージに「内臓脂肪を減らすのを助け、高めのBMIを下げる効果」を記載し、わかりやすいコミュニケーションを展開することで、発売3カ月間の顧客獲得数が前年同期比2.4倍に増加した。
同社は、2007年より販売している「ナイスリムエッセンス ラクトフェリン」について、2015年4月からスタートした機能性表示食品制度への対応を行い、6月30日に機能性表示食品として改良発売した。発売後3カ月間（7～9月）の売上げは改良前の直近3カ月（4～6月）に対し1.2倍、顧客獲得数は前年同期比2.4倍に増加した。
同社では販売好調の要因について、「内臓脂肪を減らすのを助け、高めのBMIの改善に役立つ」という機能をわかりやすくパッケージに記載したこと、内臓脂肪に作用するための「独自コート技術」を採用したこと、学術論文に掲載された「確かなエビデンス」を用いたこと、の3点を挙げている。
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この記事は粧業日報 2015年11月18日号 5ページ 掲載
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