アンファーが、通販を中心に展開している男性スカルプシャンプー「スカルプD」のリニューアルを4月に実施した。今後はフェイスブックを中心としたSNSでの情報発信を強化するとともに、シャンプーのラインナップ拡充も構想している。
男性スカルプシャンプー市場に火をつけ、競争激化の中でも売上げを伸ばし続ける秘訣などについて、「スカルプD」のプロモーションを統括する三山孝仁 販促企画部課長に聞いた。
通販が売上げの8割、
定期購入で離脱防止
――男性スカルプシャンプー市場をどのように分析していますか。
三山 市場として形成されたのは、富士経済の調査でシャンプーのカテゴリーから「男性用」が切り出された約７年前と捉えている。
「スカルプD」は2005年の発売当初、東急ハンズなどで1日数本しか売れないようなところからスタートした。「男性用」をうたうシャンプーがそもそもなかった時代だ。
その後、「雨上がり決死隊」らお笑い芸人とともに、薄毛にポジティブに対処するメッセージを打ち出して
いく過程で徐々に日の目を見るようになった。
ある市場調査会社によると、2015年度時点で男性用シャンプーは36ブランドあるといわれている。ゼロ市場が急激に伸びてきたわけだが、さすがにここ数年は成長率が鈍化している。
かつてほどの勢いになることはないが、まだ未使用者はおり少しずつ成長していくと思う。同時に、次第に淘汰されるブランドも出てくることになるだろう。
あと78%
訪販ジャーナルの有料プラン（制限なし）をご契約の方のみ閲覧可能です
- PC、スマホからいつでも
- WEBでかんたん記事検索
- お手元に届く紙面版も販売
この記事は訪販ジャーナル 2016年5月30日号 1ページ 掲載
■アンファー、「スカルプD」が固定客化で成果～12回にわたるリニューアル、競合増加も売上落ちず◎通販が売上げの8割、定期購入で離脱防止◎ユーザー目線でSNSの発信強化、シーン別にラインナップ拡充へ■シーボン、集客方法見直しで新客が2割減、2016年3月期は減収減益に◎新客回復へ集客チャネルを多様化、テレビ通販や企業タイアップなど■ポーラ、新美白研究発表会を開催～紫外線以外のシミ発生メカニズム...
人気記事ランキング
インタビュー
人気記事ランキング
ライブラリ・無料
ダウンロードコーナー
PDF版 ダウンロード販売
気になる刊行物をPDFで
ダウンロード
紙面を探す
化粧品
マーケティング情報
マーケティングに役立つ
情報が満載
紙面を探す
調査レポート
化粧品業界での戦略に
役立つレポート
レポートを探す
粧界データ集
メーカー製品一覧などの
データ集をダウンロード
無料でダウンロード
化粧品容器カタログ
ライブラリー
容器メーカーの
最新カタログを公開中
カタログを探す
デジタル紙面版
2010年1月から最新号まで
デジタルアーカイブ化
無料で見る
刊行物紹介
週刊／毎週月曜日発行
週刊粧業
化粧品、日用品、医薬品、美容業、装粧品、エステティック等を中心とした生産・流通産業界の総合専門情報紙。
季刊／年4回
C&T
化粧品、日用品、アクセサリーなどの業界別の市場動向をはじめ、戦略、流通、経営、マーケティングを扱う情報専門誌。
週刊／毎週月曜日発行
粧業日報
化粧品、トイレタリー、石鹸、歯磨、日用品に関する情報の速報版。業界のエグゼクティブ必読の情報紙。
週刊／毎週月曜日発行
訪販ジャーナル
昭和33年に創刊された、わが国初の訪問販売化粧品業界の専門情報紙。
速報ニュース
アクセスランキング
- 日間
- 週間
- 月間
