花王・澤田社長、「脱デフレ型成長モデル」を軸により積極的な事業展開へ

週刊粧業 2015年1月1日号 12ページ

2015年1月1日 11:00

週刊粧業日用品メーカーインタビュー

カンタンに言うと

　花王は、「中期３カ年計画Ｋ15」の中間にあたる14年度、資産の最大活用により付加価値をさらに高める「脱デフレ型成長モデル」の構築に取り組み、想定以上の成果を挙げた。Ｋ15の最終年度である15年度は、連結売上高１兆４０００億円、連結営業利益１５００億円、海外売上高比率30％以上の達成を目指す。澤田道隆社長に昨年度の回顧と今年度の基本方針を中心にインタビューした。

「形をつくる」ことを徹底し、

2014年はシェアアップで成果

　――まずは、昨年１年間を振り返っていただけますか。

　澤田　２０１４年は、中期３カ年計画の中間の年でしたので、数字上、13年を超えて15年に近づくというだけでなく、「形をつくる」という意味で重要な年だと認識してスタートしました。

　「資産の最大活用」ということを言い続けてきましたが、それは14年につなげるためでした。13年をいい形で終えることができ、14年をさらにいい形に持っていくためには、「利益を出せるモデルづくり」が大切ということで、資産の最大活用に取り組んできました。そのモデルというのは、費用をうまく使って売上げ・利益を増やし、得た利益をさらに高付加価値化に投資し、成長をし続けるという「脱デフレ型成長モデル」であります。このモデルをしっかりと作っていくことは、Ｋ15の達成、さらにその先の20年、30年に向けた花王の成長にとって欠かせません。結論からいうと、非常に「いい形（モデル）」ができつつあるということを実感しています。

　「消費増税前の駆け込み需要を取り込む」「反動減の回復を促進する」ことはもちろん重要でしたが、資産の最大活用により付加価値化を高めて「脱デフレ型成長モデルをつくる」ということの方がより重要でした。

　実際に14年は、前年に比べてかなり設備投資や研究開発費、販売促進費を掛け、掛けたお金以上に利益が出る構造への変換が図れています。また、「脱デフレ型成長モデル」の影響は、トイレタリー全体のシェアにも表れています。一度として前年のシェアを下回ることなく、シェアアップが図れました。年初に「こうありたい」と思ったイメージ以上に数字もついてきていますので、大きな手応えを感じています。