週刊粧業が製品に焦点を当てて取り組む特集の１つに、ヒットの裏側に迫る「ＭＶＰ商品」がある。今回も販売数量や金額で異例の記録を打ち立てたケースのほかに、これまでにないアプローチで新たな市場を切り拓いた例も対象に加え、各社の動向をまとめた。
なぜ売れたのか――。研究開発から商品設計、マーケティング手法などまで、その秘訣は各社それぞれだ。その中から、訪販・通販メーカーによる上半期の「ＭＶＰ商品」を紹介する。有力メーカー各社の戦略を分析することは、ヒット商品を生み出すための処方箋になりそうだ。
==pdc、フェイスマスクがインバウンド追い風に急増==
pdc、フェイスマスクがインバウンド追い風に急増
ポーラ・オルビスＨＤのｐｄｃは、毛穴対策の黒色マスク「リフターナ コンセントレートマスク」（昨年２月発売）が、特に今年に入ってインバウンド需要も取り込みながら出荷実績を急角度で伸ばしている。
火付け役となったのは、中国人観光客だ。中国版ツイッター「ウェイボー」で黒いマスクをつけた購入者の投稿画像が増加するなどクチコミで認知が広がり、それを契機に都市部のドラッグストアを中心に店頭販促を強化した昨秋以降は、主に30代の日本人の購入も増えた。
広報担当の北條雅隆シニアマネージャーは、黒色が見た目のインパクトを誘ったほか、吸着性の高い「レーヨン」を素材にしていることや、マスクでは珍しく「毛穴対策」をうたっている点を特徴に挙げてヒットの要因を分析する。
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この記事は訪販ジャーナル 2015年8月10日号 1ページ 掲載
■上半期MVP商品、ヒットの秘訣に迫る～訪販･通販メーカーの動向を網羅、その狙いと結果は ◎pdc、フェイスマスクがインバウンド追い風に急増 ◎ハーバー研究所、夜用美容液が好調維持、秋に販促強化へ ◎ランクアップ、「洗わない洗顔料」が今期70%増へ ◎ニュースキンジャパン、全面刷新したメークアップラインが好調 ◎ヤクルト本社、新客獲得の戦略的アイテムが目標比200%に ◎アイビー化粧品、「ラ...
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