「ホットクレンジングゲル」を核に通販化粧品ブランド「マナラ」を展開しているランクアップが、新たに参入した店販で当初計画を大幅に上回るペースで店舗数を伸ばしている。さらに、新たな販売ルートを開拓して新客獲得に乗り出しているほか、海外展開にもいよいよ着手するなど、創業から10期目に入り新たな展開が目白押しとなっている。
「ホットクレンジングゲル」（３８００円）は、累計販売本数が４５０万本を突破（今年４月現在）するなど、独特な商品設計などから通販で快進撃を続けており、以前から小売サイドから数多くのオファーが舞い込んでいたという。ただ、通販とは異なり顧客属性などを自社で管理できないことなどから参入は見送ってきた。
なぜこのタイミングで店販参入に舵を切ったのか。取締役の日高由紀子 統括部長は、「認知度を高め、新しい属性との接触機会を増やしたかった」と狙いを語る。
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この記事は週刊粧業 2015年8月24日号 2ページ 掲載
■2014年度化粧品メーカー売上高上位30社調査～30位圏内、過半数が前年度実績上回る ■ランクアップ、店販が予想上回る快調スタート～計画比5倍の約250店に拡大、新客獲得で成果 ◎将来的には10億･550店へ、商品ラインナップも拡充 ◎10期目の今期は売上高70億円へ、様々な挑戦で当初計画から上ブレ ■資生堂、シンガポールにアジア地域本社設立～6地域...
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