花王は、「中期３カ年計画Ｋ15」の２年目となる２０１４年度、当初の計画を上回る好決算となり、５期連続の増収増益を達成した。営業利益と経常利益は前年度に続き過去最高益を更新している。
グローバル戦略も進展し、海外売上高は目標の構成比３割を２期連続で突破し、グローバルな成長基盤が盤石化してきた印象だ。
同社の吉田勝彦代表取締役専務執行役員に、現在取り組んでいる事業戦略、今後取り組むべき新たな挑戦について話を伺った。
資産の最大活用で前向きな購買を創出
――統括されているコンシューマープロダクツでは、どのような事業戦略を推進されていますか。
吉田 コンシューマープロダクツに関しては、市場全体の流れと、企業の方針・方向性という大きな２つの動きを見ながら、「脱デフレ型成長モデル」の事業展開を推進しています。
「脱デフレ型成長モデル」とは、マーケティングへの投資（インベストメント）を縮小して利益を絞り出す方法ではなく、しっかりとマーケティング、研究開発などへ投資し、投資したリターンとして、売上げを増やし、利益を生み出していく「リターン・オン・インベストメント（ＲＯＩ）」のサイクルを生み出そうという取り組みです。各事業部で、その考えに沿ってチャレンジし、大きな革新を生み出そうという意識の浸透を図っています。
その際、重視しているのは、「ブランド・ロイヤリティをいかに高めていくか」「ブランド・エクイティ（資産）をいかに積み上げていくか」ということです。
今後、日本は人口が減っていくわけですから、新しい市場の創造とブランド・ロイヤリティの強化を図っていかねばなりません。
売上げの基盤が、消費者の強いロイヤリティの上に成り立っていなければ、その基盤はいつか揺らいでしまいます。
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この記事は週刊粧業 2015年4月20日号 4ページ 掲載
■特集／企業変革への挑戦 ◎花王･吉田勝彦代表取締役専務執行役員～積極的なマーケティング投資で｢脱デフレ型成長モデル｣の構築へ ◎ライオン･掬川正純取締役執行役員ヘルス&ホームケア事業本部長～参入市場のさらなる掘り起こしと世界の習慣変える商品開発を推進 ◎コーセーコスメポート･小林孝雄代表取締役社長～経営ビジョンを明確にし社員一体、カテゴリー№1商品の創出へ ◎アルビオン･大和緑取締...
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