アース製薬では２０１２年12月にガーデニング戦略本部（以下、本部）を立ち上げ、園芸用品の売上げを着実に増やしている。
「より安心に」「より安全に」「よりわかりやすく」「より使いやすい」という４つの理念を掲げ、ガーデニングがより身近な存在に感じられる商品を提供し、園芸人口を増やすことで園芸市場の活性化に努めてきた。
本部立ち上げ時から「アースガーデン」の育成に励んできた能宗智和営業戦略部部長にこれまでの軌跡と今後の展望をたずねた。
現場の声をフィードバックしスピーディな対応が可能に
――「アースガーデン」の始動はいつ頃からですか。
能宗 「アースガーデン」のロゴが登場したのは２００３年からです。２０１０年から園芸市場に本格参入し、２０１２年12月に「ガーデニング戦略本部」という専門部署が立ち上がりました。その時、（現社長の）川端本部長就任とともに、私も着任しました。社長は今も本部長を兼任しています。総勢13名からスタートし、現在は20名体制になりました。
ここでは園芸用品の研究開発から販売戦略までを一貫して行っています。組織を一本化することで意志の疎通がしやすくなり、スピーディな対応が可能になりました。
例えば、ストックされていた処方の中に訴求方法などを変えることで、新たな市場を作り出せるものを見出し、急遽商品化に踏み切り大ヒットした商品があります。
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この記事は週刊粧業 2015年4月20日号 9ページ 掲載
■特集／企業変革への挑戦 ◎花王･吉田勝彦代表取締役専務執行役員～積極的なマーケティング投資で｢脱デフレ型成長モデル｣の構築へ ◎ライオン･掬川正純取締役執行役員ヘルス&ホームケア事業本部長～参入市場のさらなる掘り起こしと世界の習慣変える商品開発を推進 ◎コーセーコスメポート･小林孝雄代表取締役社長～経営ビジョンを明確にし社員一体、カテゴリー№1商品の創出へ ◎アルビオン･大和緑取締...
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