フェイスラボでは、最近の傾向として、薬用美白成分「トラネキサム酸」を配合したジェルと化粧水の引き合いが増えているという。
その理由について朝比奈謙太社長は、「大手化粧品メーカーや大手製薬メーカーが主力美白製品に『トラネキサム酸』を配合しているため、素材としての注目が高まっているほか、地道に研究を続けてきたことで使用感・保湿感といった当社製品のクオリティも上がってきている」と指摘している。医薬部外品については、引き続きニーズに合ったものを増やしていく。
また近年では、「レスポンスの早さ」が差別化の大きな武器となっている。実際、試作品の提出を意識的に早めることで取引先から感謝される事例が増えつつあり、営業マンもそれをやりがいに感じ率先して取り組んでいる結果、その後の継続した受注獲得につながっている。それに加え、「試作品の出来栄えやコストメリット、工場や営業の取り組み姿勢、アフターフォロー体制など、様々な観点で評価をいただけるようになってきた」（朝比奈社長）という。
今後は、製造現場のリーダークラスについても取引先担当者と直に触れる機会を増やしていくことで、「顧客目線に徹した技術的プロ集団」へステップアップしていくことも視野に入れている。
２０１４年９月期は、過去最高の業績を達成する見込みで、国内事業が順調に推移する中、さらなる経営基盤の強化に向け、３年前に開始した海外事業にも注力する。
アジアや欧米など展開各国では、直接取引を進めてきた結果、エリアごとのノウハウが蓄積され、取引もスムーズに行えるようになっており、海外からの受注も着実に増加している。当面は、海外事業部の人員を増やし、海外パートナーとの協業も模索しつつ、将来的には、新しいビジネスモデルの構築を目指す。
さらに、独自原料の提案や独自技術の開発を通じた企画提案力の強化、工場のオートメーション化についても積極的に推進していく考えだ。
※写真は、週1回実施している営業開発会議の様子。
この記事は週刊粧業 2014年8月25日号 10ページ 掲載
■2014年上半期の品目別新製品発売状況（化粧品）、個数3.4%減、単価0.8%減 ■花王、新「エッセンシャル」で指どおりのよさをアピール ◎「ブランドの見える化」推進し、さらなる信頼感の醸成へ ◎髪の乾燥時間を約4割削減する「フリー&スムース」を象徴アイテムに ◎ブランドの中期目標として、現在の1.3倍の売上規模めざす ■ウォルグリーンとアライアンス ブーツが合併～売上1300億ド...
人気記事ランキング
化粧品OEMメーカー
人気記事ランキング
ライブラリ・無料
ダウンロードコーナー
PDF版 ダウンロード販売
気になる刊行物をPDFで
ダウンロード
紙面を探す
化粧品
マーケティング情報
マーケティングに役立つ
情報が満載
紙面を探す
調査レポート
化粧品業界での戦略に
役立つレポート
レポートを探す
粧界データ集
メーカー製品一覧などの
データ集をダウンロード
無料でダウンロード
化粧品容器カタログ
ライブラリー
容器メーカーの
最新カタログを公開中
カタログを探す
デジタル紙面版
2010年1月から最新号まで
デジタルアーカイブ化
無料で見る
刊行物紹介
週刊／毎週月曜日発行
週刊粧業
化粧品、日用品、医薬品、美容業、装粧品、エステティック等を中心とした生産・流通産業界の総合専門情報紙。
季刊／年4回
C&T
化粧品、日用品、アクセサリーなどの業界別の市場動向をはじめ、戦略、流通、経営、マーケティングを扱う情報専門誌。
週刊／毎週月曜日発行
粧業日報
化粧品、トイレタリー、石鹸、歯磨、日用品に関する情報の速報版。業界のエグゼクティブ必読の情報紙。
週刊／毎週月曜日発行
訪販ジャーナル
昭和33年に創刊された、わが国初の訪問販売化粧品業界の専門情報紙。
速報ニュース
アクセスランキング
- 日間
- 週間
- 月間
