ライオンは一般市場における液体洗剤の伸び率と 「一般市場から2年ほど遅れて受け入れられる」 というギフト市場の特性を踏まえて、2013年の歳暮期に液体洗剤と粉末洗剤の構成比が逆転すると予測している。
2010年の中元は洗剤ギフトの中で液体セットの構成比が約25％に拡大する中、同社の液体セットは約35％と市場以上に構成比が高まっている。また粉末の構成比が大きいことから導入した粉末と液体のバラエティセットが予想以上に受け入れられたという。
同社は歳暮期も液体セットを主軸に流通戦略に取り組むことで、液体構成比が40％程度まで高まると見込んでいる。洗剤ギフトも縮小傾向が続くギフト市場と同様にシュリンクする中、拡大傾向にある液体に注力することで、前年歳暮実績を死守したい考えだ。
商品施策では、一般市場では液体市場に占める超コンパクトの構成比は今年3月には約2割まで拡大しており、超コンパクト洗剤の 「トップＮＡＮＯＸ」 と 「香りつづくトップ」 を中心とした3000円ギフトに注力していく。
同社は、超コンパクトの詰め合わせにより、小ぶりになった外箱を見て 「もらった人がどんな反応を示すか」 といった市場調査も目的のひとつとしており、「来期以降の提案につながる」 点からも期待を寄せている。
また、価格競争になりやすい量販店の特徴を踏まえて、早期割引など配荷店舗の価格戦略に合わせた流通戦略を展開。割引対策向け 「トップクリアリキッドセット」 には購入しやすい価格の4000円を用意した。
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