美容健康領域の訪問販売実施企業の中で成長株として知られるフォーデイズ（本社＝東京）が、節目の15周年を踏み台にさらなるジャンプアップを目指している。
水溶性核酸ドリンクという主軸商材の脇を固める格好で2006年に発売した化粧品は、試行錯誤を乗り越え、2013年3月期に売上規模で61億2000万円（総売上高376億円）まで裾野を拡大している。
今後は昨秋に発売して愛用者づくりを牽引した美容液を2015年1月に刷新するほか、基礎シリーズ「ムーサ イオ」では多機能化をうたって強化するなど、化粧品政策で会員顧客を引きつける試みが迫っている。
創業オーナーとして会員29万人を引っ張る和田佳子社長に、成長戦略と現状の課題を聞いた。
化粧品は思惑通りに成長
副産物で会員の若返りも
――1年前に化粧品を「柱に据えたい」と掲げました。思惑と現実は一致していますか。
和田 この1年間、化粧品の売れ行きは順調だと思う。いま当社の売上げを牽引しているのは化粧品で、2ケタペースで成長している。
一方、化粧品と比較してしまうとサプリメントの力がちょっと弱くなっているところもある。踊り場かな……といえないわけではない。
こうした状況になった原因の一つは、どうしても人の影響力が大きい流通形態だけに、主軸になって動くリーダークラスの会員さまが「さぁ化粧品」と号令すると系列の皆さんが共鳴してしまい、ドリンクに向ける関心が薄まってしまう。
ドリンクの製品力に問題はなく、人のキャパシティーが飲料と化粧品の勢いを分けているのが現在だと思う。
化粧品の販売を本格化したことで会員層の平均年齢が下がった。製品をコミュニケーションツールとしてアプローチするネットワークビジネスの特性を考えると、やはりサプリメントよりも化粧品の方が顧客ターゲットは若い。
若返りは組織にとってありがたいこと。化粧品をやって正解だったと思っている。
ただ、ここから先は市場に定着するかが真に問われる。いっそう気を引き締めて取り組まなければならない。
あと76%
週刊粧業の有料プラン（制限なし）をご契約の方のみ閲覧可能です
- PC、スマホからいつでも
- WEBでかんたん記事検索
- お手元に届く紙面版も販売
この記事は週刊粧業 2014年1月1日号 14ページ 掲載
■2014化粧品日用品主要業態の最新トレンド（百貨店）～新客獲得活動と並行する形で百貨店らしさ打ち出す工夫も ■2013年化粧品関連新製品発売動向～アベノミクス効果で単価下落傾向に歯止め、サンケア新基準導入でUVケアが活性化 ◎化粧品～カテゴリー別の発売状況は各ジャンルの売れ行きを反映 ◎日用品～品目別（洗剤･洗浄剤･仕上げ剤、口腔衛生品、芳香･脱臭･消臭剤、殺虫･防虫剤、衛生･救急製品、紙...
PDF記事・人気ランキング
バラ売り
500円
【週刊粧業】2025年化粧品OEM(受託製造)メーカートップインタビュー
バラ売り
400円
【週刊粧業】2025年敏感肌・低刺激コスメの最新動向
バラ売り
600円
【C&T・2025年1月号】頭髪用化粧品(ヘアケア・スタイリング剤・ヘアカラー)の最新動向
バラ売り
200円
【週刊粧業】AI（ChatGPT）が予測する、2025年化粧品業界動向
最新PDF記事
バラ売り
400円
【週刊粧業】 2025年春の化粧品容器・パッケージの最新動向
バラ売り
200円
【週刊粧業】コーセー、「雪肌精」「Prédia」から新シリーズを発売
バラ売り
200円
【週刊粧業】花王SENSAI、インドネシア初進出でアジア展開拡大を加速
バラ売り
200円
【週刊粧業】CPコスメティクス、45周年を機に美白ラインを刷新
人気記事ランキング
インタビュー
人気記事ランキング
ライブラリ・無料
ダウンロードコーナー
PDF版 ダウンロード販売
気になる刊行物をPDFで
ダウンロード
紙面を探す
化粧品
マーケティング情報
マーケティングに役立つ
情報が満載
紙面を探す
調査レポート
化粧品業界での戦略に
役立つレポート
レポートを探す
粧界データ集
メーカー製品一覧などの
データ集をダウンロード
無料でダウンロード
化粧品容器カタログ
ライブラリー
容器メーカーの
最新カタログを公開中
カタログを探す
デジタル紙面版
2010年1月から最新号まで
デジタルアーカイブ化
無料で見る
刊行物紹介
週刊／毎週月曜日発行
週刊粧業
化粧品、日用品、医薬品、美容業、装粧品、エステティック等を中心とした生産・流通産業界の総合専門情報紙。
季刊／年4回
C&T
化粧品、日用品、アクセサリーなどの業界別の市場動向をはじめ、戦略、流通、経営、マーケティングを扱う情報専門誌。
週刊／毎週月曜日発行
粧業日報
化粧品、トイレタリー、石鹸、歯磨、日用品に関する情報の速報版。業界のエグゼクティブ必読の情報紙。
週刊／毎週月曜日発行
訪販ジャーナル
昭和33年に創刊された、わが国初の訪問販売化粧品業界の専門情報紙。
更新情報（PR）
速報ニュース
アクセスランキング
- 日間
- 週間
- 月間
