コーセー・小林社長、既存品育成とロングセラー化に注力

週刊粧業 2015年1月1日号 60ページ

2015年1月1日 11:00

週刊粧業制度品メーカーインタビュー

カンタンに言うと

　コーセーは、２０１４年を初年度とする中期経営計画で、３つの基本戦略「成長ドライバーへの注力」「基幹ブランド事業の収益性拡大」「経営基盤の強化」を掲げ、最終年度となる２０１７年３月期には売上高２０８０億円、営業利益率10％以上、ＲＯＡ10％以上の達成を目指している。

　２０１４年度上期の連結売上高は、消費増税の反動減という逆風下において２期連続で過去最高を達成するなど、好業績に衰えがみえない。「業績が順調な時こそ、変化に対応するための準備を」という考えのもと、国内外でのさらなる成長へ向けた方針を打ち出している。

　小林一俊社長に新年度の課題と抱負、中期計画の考え方についてインタビューした。

コスメタリー事業を軸に国内順調

2期連続で過去最高売上高記録

　――上半期の状況についてはいがかですか。

　小林　上期連結ベースでは、売上高９３９億円（前年同期比５・５％増、為替の影響を除くと４・８％増）となりました。

　売上げについては、消費増税後の影響が懸念されましたが、コスメタリー事業を中心に国内販売が順調に推移し、さらに米国の化粧品会社「Ｔａｒｔｅ，Ｉｎｃ．（以下、タルト）」の業績を第２四半期から化粧品事業に取り込んだ結果、過去最高を記録しました。ちなみに、タルトの売上げ（約21億円）を除いても、９１８億円（３・１％増）となり、過去最高の売上げを確保しています。

　　営業利益は70億円（４・６％増）、経常利益は81億円（２・１％減）、当期純利益は41億円（６・３％減）となっています。売上比率は、国内が86・４％、海外が13・６％で、海外比率が前年同期に比べ、１・１Ｐ上昇しています。

　――国内化粧品事業のカテゴリー別の状況はいかがでしたか。

　小林　セグメント別では、化粧品事業については６６３億円（４・２％増）と26億円の増収となりました。

　ハイプレステージは、２％の増収（タルトの実績除く）となりました。アルビオンが２％増、ジルスチュアートが２ケタ増で牽引役を果たしています。一方、消費増税の駆け込み需要の反動を受けたコスメデコルテが２％減となりました。しかし、８月21日に「イーブンパーフェクト」、９月16日に「セルジェニー」を投入した成果で第２四半期以降はプラスに転じています。下期にプロモーションや新製品を集中させているため、挽回を期待しています。

　プレディアについては、期初は増税の影響を受けましたが、５月以降に新製品（日やけ止め、ヘアケア、美容食品、ポイントメークなど）を積極的に投入し、上期は６％増で推移しています。

　プレステージは、主に「雪肌精」「エスプリーク」が好調に推移し、累計で１％増となりました。

　雪肌精については、昨年の「ホワイトＢＢクリーム」のヒットの影響で、今年は厳しい業績推移を予想していましたが、７月発売の「化粧水仕立て石けん」が好評で、継続して新規顧客の獲得が図れています。

　エスプリークについては、５月に限定発売した「ひんやりタッチＢＢスプレー」が当初計画の２倍の売れ行きで一時品切れとなるなど、好調に推移しました。

　コスメタリー事業については、前期比８・８％増（21億円増）の２６６億円となりました。

　特にコスメポートが引き続き好調で、通年で過去最高だった前年度に続き、今上期も過去最高の売上げ（前年同期比16％増）を記録しました。

　主要カテゴリーにおいては、「カテゴリー№１戦略」を継続し、インバウンド効果もあり、「クリアターン」がシートマスクカテゴリーで引き続き№１を獲得しました。「サンカット日やけ止めスプレー」や「ソフティモクレンジングオイル」もシェア№１を続け、昨年発売の「ジュレーム」や「グレイスワン」なども実績を牽引しました。

　販社ブランドでは、「ヴィセ」「エルシア」などのセルフメークブランドが好評で、各ブランドのセルフメーク什器を並べて展開する店舗も増えてきています。