前線の担い手に増員が見込めなくなってからというもの、 訪販化粧品メーカー各社は勝ち残りレースを争うなかで一様に 「脱・従来型～複合チャネルの模索と構築」 といった共通テーマに取り組んでいる。
直営または個人サロン問わず、 見込み客を店舗へ誘導して対面機会に施術を盛り込むトライは肯定派を一巡。 最近は新しさが薄まったうえ、 際立った成功例は見えない。
訪販化粧品会社が直営サロンを出店する場合、 地域代理店の稼ぎを侵食しない 「支援」 の構えを打ち出すことに腐心するという。
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