連載コラム

今日から試せる! PR&販促講座

執筆者:松下令子 美容専門PR・販促支援会社 (株)DSプロモーション 代表取締役

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2017.01.27 第11回 いくつになっても終わらない女性の「モテ」意識②
【週刊粧業2015年3月30日号10面にて掲載】 以前、当コラムでも、現代女性が大事にしている美的キーワードとして、「自然体」「こなれ感」「抜け感」を挙げました。「女子ウケ」すなわち同性の目線も意識しながら、「異性ウケ」とのバランスをとりつつファッションや美容に好みやトレンドを反映させる今の女性たち。今回もこのあたりを彷彿とさせる調査データが出たので分析してみましょう。 今回、20~50代の...
2016.09.07 第10回 いくつになっても終わらない女性の「モテ」意識
【週刊粧業2015年1月26日号10面にて掲載】 年末はクリスマスや忘年会、年明けは新年会等のイベントが重なるこの時期、とかく女性誌やネットをはじめとするメディアでは、「モテメイク」「愛されヘア」など「モテる」関連の企画やタイトルが踊ります。この女性の「モテ意識」、本音を探るべく調査結果から分析してみました。 弊社で20~50代の女性にアンケートをとったところ、「自分は異性からモテるほうだと...
2016.04.26 第9回 「自分への投資」という消費意欲が高まる新・オトナ世代の美容意識
【週刊粧業2014年11月3日号12面にて掲載】 最近、女性向け商品やサービスの企業のマーケティング担当の方と話す際によく話題に上るトピックとして、40~50代女性すなわちF2・F3層の世代をターゲットにした商品開発や施策があります。 総務省統計局国税調査によると、40~50代女性の人口比率は、2015年予想では20~30代の約2倍近くというデータも出ています。少子高齢化の日本市場において、...
2015.12.03 第8回 今ドキのオトナ女子が求める美的価値観「こなれ感」「女子ウケ」とは
【週刊粧業2014年9月29日号4面にて掲載】 仕事柄、女性誌や美容専門誌に目を通す機会が多いのですが、ここ数年、ファッションや美容企画のタイトルに「こなれ感」「抜け感」といったワードが目立ちます。「MAX感」から2~3割引いた、この微妙なバランス感覚は、美意識の高い女性ならば、誰もが普段の自身のファッションやヘアメークに取り入れていると思います。 弊社でとった調査で「ファッションや美容面で...
2015.10.07 第7回 オーガニック&自然派コスメの成熟時代、問われる店頭でのプロモーション施策
【週刊粧業2014年7月28日号12面にて掲載】 今やバラエティショップや専門店でもオーガニック、自然派コスメといった分野が台頭して久しく、専門的な売場も充実してきました。化粧品の中でも昨今で接する人が増えてきたジャンルの一つといえるでしょう。しかし、使用する人が増加してきたとはいえ、現状はそれが主要都市以外の全国に及ぶとまだまだ普及の余地がありそうなのがこの分野のようです。 図①は、20代...
2015.05.29 第6回 セルフ売場の美容部員入店&カウンセリングの商機を見直す!
【週刊粧業2014年6月30日号4面にて掲載】  セルフ売場の美容部員の入店が最近見直されて来ています。弊社で調査したところ、「店頭でカウンセリングをよく受けている」「時々受けている」という「接客肯定派」は約7割にのぼります。うち、「受けたいと思うが、受けていない」という「隠れニーズ」を抱えた層が3割いるのは注目すべき点かと思います。  かつて化粧...
2015.03.20 第5回 キレイママ向け美容系サービスを考える
【週刊粧業2014年5月26日号5面にて掲載】  多様なファッションタイプ別にママ向け女性誌も相次いで創刊し、今や綺麗なママは当たり前、この層が増加かつ多様化するにつれ、マーケティングのテコ入れは美容業界の優先課題かと思います。 (図① 出産前と比べて美容にお金をかけていますか?)  図①は、育児中ママの美容消費意識の調査結果です。美容に積極的な意識から肯定的なものまでを含めると約8割...
2015.01.28 第4回 メディア・店頭以外で顧客とのリアル接点を構築する!
【週刊粧業2014年4月28日号10面にて掲載】  消費者は化粧品の購入動機につながる情報をどこで得ているのでしょうか? (2013年(株)DSプロモーション「美容トレンド調査」より)  表は「化粧品の情報入手先の調査結果」ですが、「店頭」が1位となっています。Web、口コミ、雑誌も有効な情報源ですが、店頭が1番なのは「テスターで使用感触や実感、香りなど、自分に合うかどうかを知りたいか...
2014.11.10 第3回 女性誌との最大接点「プレスセミナー」を活用しよう!
 新年度を迎えるシーズン、各メーカーからの新製品発売に伴う「新製品発表会」の相談も増えつつあります。  販路がまだ獲得できていない、宣伝に多く予算が割けない企業に弊社が提案しているのが大規模な会場や設営を必要としない美容編集者やライターを対象にしたクローズ式の「プレスセミナー」です。華やかな設営や演出の発表会に比べると出席人数は下回りがちですが、招待状に明確なテーマを記すことで本当に関心を...
2014.08.26 第2回 今ドキアラフォー&アラフィフ女性の化粧品の店頭購入から学ぶ販促〈後編〉
 前回は、バブル世代の化粧品店頭購買行動のうち「接客タイミング」「中立性」について分析しました。今回は図にある3位、4位の「空間」「プロフェッショナル」を解説します。 (アラフォー・アラフィフ世代女性が化粧品売場に求めること)  「店員や他の人の目を気にせずテスターを試せる個室が欲しい」(45歳・会社員)のように「プライベート空間」を売場に求めるのもこの世代に目立つ声の一つです。肌悩みも...
2014.07.10 第1回 今ドキアラフォー&アラフィフ女性の化粧品の店頭購入から学ぶ販促〈前編〉
 景況感の上向きと同時に「バブル世代消費」に注目が集まっています。ネット販売など消費者にとって、販路の選択肢が増える中、化粧品会社、同売場を抱える流通業界の方々はこのバブル世代(40代半ば~50代)の女性たちをいかにリアルの売場で購入に導くか? と日々対策を講じていると思います。  図は弊社で調査した「アラフォー・アラフィフ女性が化粧品売場に求めるもの」の順位です。この世代ならではの本...

プロフィール

執筆者:松下令子 美容専門PR・販促支援会社 (株)DSプロモーション 代表取締役

「顧客と一緒に汗を流す」をモットーにPR・販促事業を展開。
医療機関テスター設置活動など独自の販促支援事業が好評。
「当連載では、私たちが業務を通じて得た“今日から試せる”
 PR・販促施策のヒントをあらゆる角度から提案します」

http://www.ds-p.net/

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カテゴリー

化粧品通販ビジネス実践講座

執筆者:船生千紗子

(株)通販総研 化粧品専門コンサルタント

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矢野経済研究所 アジア美容マーケットニュース

執筆者:浅井潤司

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矢野経済研究所 中国美容マーケットニュース

執筆者:浅井潤司

(株)矢野経済研究所主席研究員

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化粧品トレンドを読み解くキーワード

執筆者:松本 竜馬

TPCマーケティングリサーチ(株)マーケティングマネージャー

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化粧品のリテラシー

執筆者:島田邦男

琉球ボーテ(株) 代表取締役

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激変するコスメマーケット

執筆者:鯉渕登志子

(株)フォー・レディー代表取締役

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『女心』攻略データベース

執筆者:中村浩子

(株)ヴィーナスプロジェクト代表取締役社長

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今日から試せる! PR&販促講座

執筆者:松下令子

美容専門PR・販促支援会社 (株)DSプロモーション 代表取締役

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化粧品コンサルタントが教えます 最新・ヒットの法則

執筆者:廣瀬知砂子

株式会社ビューティブレーン 代表

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アジア美容リアルレポート

執筆者:沖野真紀

中国女性市場専門調査会社 (株)ブルームス代表取締役

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中国美容リアルレポート

執筆者:沖野真紀

中国女性市場専門調査会社 (株)ブルームス代表取締役

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化粧品・日用品業界の商標・ブランド戦略相談室

執筆者:髙橋 伸也

フルブルーム国際商標事務所 所長弁理士

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榎戸淳一のエステサロン経営 地域一番店への道

執筆者:榎戸淳一

株式会社ES-ROOTS代表取締役社長、一般社団法人エステティックグランプリ元理事長

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アットコスメクチコミトレンド

執筆者:山田メユミ

株式会社アイスタイル 取締役 CQO / コーポレート領域管掌

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新日本有限責任監査法人 公認会計士から見た化粧品・トイレタリー業界

執筆者:田中計士

新日本有限責任監査法人 シニアマネージャー

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新日本有限責任監査法人 不正事例に学べ!

執筆者:田中計士

新日本有限責任監査法人 シニアマネージャー

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創業原点を未来へ託す

執筆者:川原慎也

(株)船井総合研究所 東京経営支援本部 部長 グループマネージャー

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Eコマースに見る中国化粧品マーケットの今

執筆者:斉晶岩(サイ ショウガン)

LAFASO JAPAN 代表取締役社長

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韓国ビューティーマーケット最前線

執筆者:吉田武史

吉田法務事務所代表、日本薬事法務学会理事長

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消費動向から斬り込むマーケティング戦略

執筆者:大神賢一郎

産業能率大学総合研究所主席研究員

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消費者視点の「買われ方・選ばれ方」

執筆者:野澤 太郎

(株)ネオマーケティング ビューティ&ライフチーム マネージャー

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アジア化粧品市場を捉えたアジア進出支援プログラム

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世界の化粧品市場レポート(World Cosmetic Market Report)

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